V předchozím článku jsme si představili některé online kampaně, které jsme realizovali v poslední době. Dnes si vezmeme na paškál pro změnu offline kampaně.
Obecně se dá říct, že offline kampaně jsou o dost hůře měřitelné. Měly by sloužit zejména k podpoře brandu. Nelze jimi tak přesně cílit na cílové skupiny. Ano, můžeme zacílit geograficky a vytipovat si např. konkrétní billboardy přímo u vysoké školy, kterou navštěvují studenti našeho oboru, ale potenciální zásah nebude nikdy tak přesný, jako u online kampaní. Pojďme si představit některé naše minulé kampaně.
Billboardová kampaň
Billboardové kampaně známe všichni, s touto formou reklamy se setkáváme dnes a denně.
Náš příklad
- doba trvání: měsíc
- rozpočet: 75 000 (5 billboardů včetně kreativy)
- cílení: město
- cílové publikum: vysokoškoláci
- dosah: neznámý
Tady záleží hodně na lokalitě, za některé billboardy se platí desetinásobek ceny. Zajímavý názor měla v souvislosti s tímto typem kampaní u náborové komunikace jedna personalistka, s jejíž firmou spolupracujeme:
„Čím více billboardů s reklamou, tím zoufalejší firma je“.
Naše kampaň ovšem splnila to, co se od ní čekalo – zvýšilo se povědomí o firmě v dané lokalitě.
body
Obr.1: Outdoorová kampaň ASSA ABLOY, zdroj: MenSeek
CLV kampaň
CityLighty využívá dnes také spousta firem. Jde o prosvětlené reklamní nosiče, které jsou umístěny na zastávkách, na nádražích atp.
Náš příklad
- doba trvání: měsíc
- rozpočet: 115 000 (bez kreativy)
- cílení: město
- cílové publikum: dělníci do výroby
- dosah: Dle pronajímatele ploch až 25 000 lidí / 1 CLV / den
Opět záleží hodně na lokalitě. Reklamy s dobrou kreativou dokážou zaujmout více (to ostatně platí pro všechny typy).
body
Kampaně uvnitř tramvají
Opět netřeba představovat.
Náš příklad
- doba trvání: 2 týdny
- rozpočet: 30 000 (s kreativou)
- cílení: město
- cílové publikum: dělníci do výroby
- dosah: Počet přepravených osob dle pronajímatele: 190 000 / den
Reklama v tramvajích byla součástí větší kampaně, která na konci slavila úspěch.
body
Rádiový spot
- doba trvání: 2 týdny
- rozpočet: 20 000 (včetně scénáře)
- cílení: město
- cílové publikum: dělníci do výroby
- dosah: neznámý
- zobrazení stránky: 109
Součástí reklamy bylo vytvoření landing page, kam jsme směrovali potenciální uchazeče. Výsledky reklamy v rádiu nebyly kdovíjaké.
bod
Obr. 2: Ukázka billboardu, zdroj: pixabay.com
Inzerce v Tiskelníku
Před pár lety se objevil zajímavý projekt, který spojuje studenty vysokých škol a firmy. V rámci tohoto projektu si studenti mohou zdarma nechat vytisknout skripta, ve kterých firmy umisťují svoje reklamy. O projektu jsme psali již dříve na Jobfairs.
- doba trvání: po dobu životnosti skript
- rozpočet: cca 50 Kč na 1 výtisk, kreativa 10 000 (3 formáty)
- cílení: skripta vysokých škol
- cílové publikum: vysokoškoláci
- dosah: dle využití od studentů
Pro firmy jde o velmi dobrý nástroj, jak dostat svou reklamu k těm uživatelům, kteří jsou vůči reklamám asi nejvíce imunní. Z našich zkušeností můžeme doporučit.
bodů
Inzerce v regionálních periodikách
Napsat a zveřejnit dobrý PR článek je někdy docela kumšt. Ideální je, když se článek netváří jako reklama, ale jako obyčejný příspěvek novin. Samozřejmostí je také vhodná grafika.
- doba trvání: měsíc
- rozpočet: 14 000 (včetně kreativy)
- cílení: čtenáři regionálního deníku (menší město a okolí)
- cílové publikum: dělníci do výroby
- dosah: dle prodaných výtisků
Pokud je třeba zasáhnout lidi, kteří se internetu vyhýbají jako čert kříži, inzerce či PR články v regionálních periodikách jsou dobrým způsobem, jak toho dosáhnout.
body
Inzerce v regionálních autobusech
U naší kampaně se jednalo o venkovní polep celého autobusu + 3snímkovou LCD prezentaci na obrazovce uvnitř busu. Dá se docela dost ušetřit za akční nabídky různých firem.
Náš příklad
- doba trvání: polep rok, LCD 2 měsíce
- rozpočet: 60 000 (včetně kreativy)
- cílení: město a okolní spoje do spádových vesnic
- cílové publikum: dělníci do výroby
- dosah: dle provozovatele je potenciální dosah měsíčně 750 000 lidí
Otázkou samozřejmě je, kolik lidí si reklamy v autobuse všimne. Polep se může zdát lepší variantou, protože ho vidí i lidé, kteří přímo autobusem necestují. Další otázka je, zda vůbec autobusem cestuje naše cílové publikum.
body
Shrnutí – Online či offline
Obecně se nedá říct, že existuje nějaký mustr, který bude fungovat vždy a všude. Jako při všech reklamních aktivitách nic nezkazíte, když vyzkoušíte více možností a následně si vyberete ta řešení, která fungují nejlépe (ať už jde o online či offline).
Samozřejmostí je uvědomovat si, jaké cílové publikum potřebujete nalákat a kde se toto publikum bude vyskytovat. My k tomu např. při tvorbě náborových kampaních využíváme, kromě poznatků personalistů, také rozhovorů se současnými zaměstnanci.
U offline reklam je, zejména pro nadřízené, ihned poznat, že se „něco“ děje. Šéfové jdou okolo, vidí billboard a řeknou si, ano, jsme vidět, takže to musí fungovat. Naproti tomu online reklamy nevidí, takže fungovat nemůžou.
Jeden klient nám dokonce vyčetl, že si neustále načítá stránku, kde se má zobrazovat jeho reklama a ani jednou ji neviděl. Byl z toho dost vytočený. Až jsme mu vysvětlili, že je dobře, že ji nevidí, protože on nepatří do cílové skupiny, které se reklamy mají zobrazovat, pochopil. Vše se dá navíc krásně sledovat v Google Analytics.
Z offline reklam můžeme doporučit spíše různé menší projekty zaměřené přímo na cílová publika (Tiskelník), než masivní kampaně ve všech médiích, které sice osloví spoustu lidí, ale kolik z nich patří do naší cílovky? Velké offline kampaně jsou na očích všem, ale dají se jen obtížně měřit a nedají se tak přesně zacílit.
Mezi výhody online reklam patří jejich rychlost – není třeba čekat např. na to, až se uvolní reklamní plochy. Je možné zasáhnout obrovské množství lidí a lze je podrobně cílit ať už geograficky, demograficky či zájmově. Naproti tomu největší nevýhodou (a nepřítelem) online reklam je AdBlock, jak jsme psali již v 1. části článku. Některé cílové skupiny také nemusí mít přístup k internetu, takže je pomocí online reklam nelze zasáhnout.
Jaké médium či přímo konkrétní reklama funguje u vás? Dejte nám vědět do komentářů.
Kdo se chce dozvědět více podrobností o jednotlivých kampaních, může mě kontaktovat přímo na mailu.
S MenSeek spolupracuji více než 10 let. Za tu dobu jsem měl možnost podílet se na spoustě rozmanitých projektů pro různorodé klienty: od stavby webů přes online kampaně a tvorbu časopisů až po kompletní tvorbu značky zaměstnavatele. V našem týmu se starám zejména o texty. Mým snem je procestovat celý svět a své sny si vždy snažím plnit. Baví mě také sport a turistika, rád čtu a jako správný Čech mám rád pivo.
